品牌培育教材(PPT 75页)
所属分类:品牌管理
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品牌培育的涵义
1.培育:
(1)培养幼小生物,使其发育成长;
(2)指使某种情感得到发展;
(3)培养教育。
2.品牌培育:
(1)新品卷烟牌号的推广;
(2)选择特定卷烟牌号进行维护、关注,使其在某一消费市场中提高占有率或提升形象;
(3)是一项系统的工作,包括多个要素:
目标卷烟牌号
消费者
卷烟零售户
客户经理
烟草公司领导层
工业公司
国家政策
等等…….
品牌培育培育什么
商业企业(从渠道的角度)
品牌的知名度
品牌的有效率(渠道,上柜率)
工业企业(从品牌的角度)
品牌满足消费者的需求
品牌的定位,内涵
品牌培育的内容
按目前的工作要求,品牌培育的工作内容在以下几个方面:
1.新品推介
2.上柜管理(货架管理)
3.库存管理
4.客户指导
5.品牌维护
等等……
商业企业品牌培育的组织构架
品牌经理
分析了解品牌,分析了解市场
制定品牌培育的方案
品牌培育是系统性的工作
让市场经理和客户经理了解品牌
新品上市拜访指引
市场经理:分解方案
客户经理:执行方案
一、品牌生命周期
一般来说,品牌生命周期有四个阶段:
..............................
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