营销体系执行力培训教材(PPT 134页)
所属分类:执行力
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自我介绍
写在前面
什么是执行力
执行力的定义
执行力不高的原因
白象领导力框架
流程
执行力的三个核心
解读
白象领导力框架-战略目标
战略(计划)管理两个使用工具
战略规划十步法原理:关系模型
战略性的平衡记分卡
战略规划十步法的实施步骤以及实例
十步法实施举例
城市公司使命和三年目标
城市公司宗旨、使命和愿景
三年目标
市场与竞争分析
企业外部环境分析
外部环境PEST分析方法
PEST分析举例
1、Political——政治
2、Economic——经济
3、Social——社会
4、Technology——技术
企业竞争环境分析工具-波特五力模型
竞争及行业环境分析
五力分析
某公司
某公司
整体方便面市场YTD增幅+21.4%
竞争分析-厂商
SWOT
市场格局及STP分析
关键成功要素(KSF)
关键障碍要素(CBI)
策略实施和财务分析
策略思想
策略1:品牌策略
策略2:产品
策略3:渠道
策略3:渠道渠道细分-附件(超市)
策略4:推广策略
策略5:组织策略
财务分析
风险分析和支持事项
实施计划
三年计划纲要
2009年计划
战略管理工具
战略性的平衡记分卡
品牌管理本部潜在问题和风险分析及对策
组织结构与运营
组织和设计
管理结构与法律结构
组织层级和职位层级表
MS功能建设
组织运营
建立规范
促销规范
促销模块
通路促销—TP2作业技巧
设置流程
流程图实例
协调整合
管理行动实例
组织设计-注意事项
效率和效果
降低难度和节约成本
降低难度
降低难度,节约成本 “ 千”事可乐拜访八步法
局部合理,全局不一定合理
员工能力
展现为日常的思想与行动
目标与过程并重-SBR
奖励制度建立
奖励制度的执行
末位淘汰制度
奖惩制度与人性的思考
文化行为
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