商务谈判类型讲义(PPT 43页)
所属分类:商务谈判
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引例 :基辛格的谈判艺术
(一)按谈判规模划分
(二)按谈判对象所在国家(地区)划分
(三)按商务谈判的地点划分
主场谈判
客场谈判
在客场谈判最需要注意哪些问题?
中立地谈判
(四)按谈判的交流方式划分
口头谈判
书面谈判
(五) 按谈判内容划分
商品购销谈判
服务贸易谈判
案例 南非客户的偶然发现
总结:商务谈判的类型
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