商务谈判签约及其履行(ppt 69页)
所属分类:商务谈判
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第一节、商务谈判成交阶段的心理
第二节、商务谈判的成交促成
第三节、商务谈判成交阶段技巧
第四节、签订商务谈判备忘录及协议
第五节、商务谈判合同履行及违约处理
商务谈判签约及其履行内容提要:
均衡条件下成交促成:
均衡条件的基础:
双方都要求格局稳定保持均势,
希望达成两方大体满意的谈判协议,
期望维持良好的合作状态,愿意维护良好的、长期的关系。
劣势条件下的促成:
处于劣势条件的原因
对方实力雄厚,企业规模大,资金足,能提供较优惠的条件
产品具有较强的竞争力,能提供独特的技术或服务
市场供过于求,买方可从容选择卖方,要求卖方提供各种优惠
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