商务谈判的原则与基础理论(PPT 52页)

第二章 国际商务谈判的原则与基本理论
第一节 立场与利益
第二节  个人与问题
第三节 意愿与客观标准
第四节  谈判的其他原则
案例欣赏之一
案例欣赏之二
第五节  商务谈判的基础理论
一、博弈论与商务谈判：
（二）博弈的分类：
（三）在博弈基础上的谈判程序
（四）博弈论在商务谈判中的要素 ：
（五）、 “博弈论”中的经典案例
（六）、博弈论对实现   商务谈判双赢的启示
二、公平理论与商务谈判
（二）公平理论的基本内涵
(三)“公平”的判定标准
（四）公平理论的指导意义
(五）公平理论对实现商务谈判双赢的启示
三、控制论与商务谈判
四、信息论与商务谈判

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