目标市场营销战略STP教材(PPT 63页)

 第六章 目标市场营销战略STP
一、 市场细分
欧莱雅：把女人分层
瑞士斯沃琪集团
产生发展阶段
市场细分的变量
悍马案例
悍马H1
（二）产业市场细分变量
国际市场细分
市场细分的作用
有效细分的原则
二、目标市场的选择策略
1、无差异营销策略
2、差异性营销策略
3、集中性营销策略
保时捷：小的是美好的
选择目标市场战略的依据
三、市场定位战略
差异化的工具
定位来源
传播公司的定位
定位的步骤 
识别可能的竞争优势
选定适当的竞争优势
选定适当的竞争优势
 耐克的启示
迪士尼公司定位：“非凡娱乐，触及心灵”
外资啤酒的目标顾客和定位

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