谈判的策略与技巧教材(PPT 19页)
所属分类:战略管理
文件大小:152 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载中局是谈判的关键时刻,整个谈判的中局约占三分之二的时间。
①问题已经很清晰、细致,双方往往出现对抗的局面。
②产生分歧,甚至会出现明知故问,设置障碍的现象。
③条件过高也是对方的理由,同时他们也会提出很多很多也许是过分的要求。
中局时谈到这个地步很关键,能否顺利地谈下去并达到目的,就要看控场能力和技巧了:
①一定要认识到双方产生分歧的原因,总体来说还是利益和风险的问题,分配原则问题。
②双方都要在此时争取最大的利益、最小的风险(而我们要巧妙地实现风险转移,争取最大的利润。)
③能不能成功,就要看能不能实现双方利益的平衡,风险最低。
④要有足够的事实支持我们自己的观点,有论点、论证、论据:
a:价格体系要合理。
b:市场上受欢迎的不争事实。
c:利益(收益)远远高于我们的条件和预测。
d:举例说明。
在中局谈判中,要沉得住气,要随和,同时运用多种技巧。
谈判人员应该表现出:
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告