谈判开局策略与技巧讲义(PPT 51页)

第三章谈判开局策略与技巧
三、坦诚式开局策略
第四章价格磋商策略
下面是一份（买方）谈判报价的图解：
四、报价策略
§4.2报价条件的解释与评论
案例4报价的解释与评论案：
背景介绍：
§6.3价格磋商策略
二、讨价策略
（二）还价起点
案例1讨价还价(判断客户需要什么，想要什么)
方案：
3、如果客户从提前交货中获得利润。
杀价中的5个潜规则
第五章谈判对抗策略与技巧§5.1谈判实力与对抗策略
（一）运用团队力量策略
二、谈判调动与操纵策略的实施
第六章对付谈判压力的技巧
（二）克制策略
§6.2对付拒绝谈判、贿赂及刻意欺骗的方法
二、刻意的欺骗
三、贿赂
§6.3谈判僵局的处理
打破僵局的策略
第七章谈判让步策略
二、让步决策与让步方式
四、迫使对方让步的策略
第八章谈判的终结
§8.1谈判终结的判定标准
注意要不失时机的结束谈判千万不要错过以下时机：
§8.2终结的方式及原则
案例：如何中止谈判
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