商务谈判心理与思维概述(PPT 84页)

第三章 商务谈判心理与思维
一个有趣的笑话
第一节商务谈判心理概述
2.马斯洛的需要层次理论
（2）马斯洛需要层次理论在商务谈判中的应用
3.商务谈判心理特点
挖掘内心真实意图
(2) 商务谈判心理的相对稳定性
（3）商务谈判心理的个体差异性
4.商务谈判心理企业管理
第二节谈判中心理战术
再来一次
买苹果
适时推销
向师傅推销
推销发动机

[韦普推销电]
第三节商务谈判中的心理禁忌
迟到的心理压力
性格与谈判----如何建立谈判优势
沉默是金
唐诗一句值千税?
自测题
第四节  商务谈判中的思维与逻辑
1.商务谈判思维概念
2.谈判逻辑准则
3.常用的逻辑方法
3.常用的逻辑方法

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