谈判人员和心理培训课程(PPT 52页)

第6章小课
谈判的角色扮演
案例分折：
一个有趣的笑话
一、商务谈判需要
2.商务谈判需要的类型
社交需要有两方面的含义：
美国与墨西哥的谈判案例
二、人的心理类型
三、商务谈判中的个性利用
1．兴奋型气质（胆汁质型）
外表特征:一看长相二听说话
胆汁质气质的人形成的谈判性格叫权力型
谈判表现和应对措施:
2．活泼型气质（多血质型）
外表特征
性格缺陷:
活泼型气质形成的谈判性格叫说服型。
3．安静型气质（粘液质型）
身体特征
性格缺陷
安静型气质形成的谈判性格叫执行型
谈判表现和对付策略：
4．抑制型气质（抑郁质型）
抑制型气质形成的谈判性格叫疑虑型
谈判表现及应付策略
案例：赫鲁晓夫为什么专横跋扈?
案例分析
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报价策略与讨价还价技巧教材(PPT 94页)

我国在未来国际气候谈判中的地位(doc 7页)

某省单位查询系统竞争性谈判文件(DOC 33页)