国际商务谈判各阶段的策略课件(PPT 51页)

一、国际商务谈判策略
二、开局阶段的策略
（一）策略的定义
（二）制定国际商务谈判策略的步骤
（二）交换意见
（三）开场陈述
（四）开局阶段应考虑的因素
三、报价阶段的策略
（一）报价的先后
（二）如何报价
四、磋商阶段的策略
（一）还价前的准备
（二）让步策略

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