商务谈判理论与实务课程(PPT 28页)

商务谈判基本原则
商务谈判的基本原则是指在商务谈判中，谈判各方彼此交换意见、解决分歧而进行磋商讨论时所依据的基本准则或规范
(1)自愿原则
(2)平等互利原则
（3）双赢原则    纽约印刷工会领导者伯醇 鲍尔
（4)诚实信用原则
（5）客观原则
客观标准是独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的标准。

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