谈与经销商的沟通谈判技巧(ppt 45页)
所属分类:商务谈判
文件大小:364 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载谈与经销商的沟通谈判技巧目录:
一、厂家与经销商的关系
(一)厂家与经销商关系的主旋律
(二)对于厂商之间关系的错误想法
(三)商家希望厂家做什么?
(四)厂家希望商家做什么?
(五)经销商的负面作用
(六)为什么还要选择经销商?
(七)厂商之间关系的趋势
(八)厂家能够掌握的主动权
(九)商家对厂家的本质价值
二、选择经销商
(一)选择经销商的思路
(二)选择经销商的十大标准
三、业务代表的自我管理
(一)业务代表和经销商的关系
(二)厂方业务代表的使命
(三)厂方业务代表的业绩评估指标
(四)功城夺地的理念
(五)管理经销商的意识
(六)成为产品知识专家
(七)敏锐的市场嗅觉
(八)沟通谈判专家
四、基本的沟通技能
(一)沟通谈判的理念
(二)沟通谈判前的准备
(三)沟通谈判过程中的要点
(四)话术技巧
五、建议• 提醒•总结
(一)建议
(二)提醒
(三)总结
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告