商务谈判概述(PPT 30页)
所属分类:商务谈判
文件大小:386 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载1、国外学者对于谈判定义的理解
2、我国学者对于谈判定义的理解
第二章 商务谈判概述
一、谈判的含义
二、谈判的内涵
三、谈判的作用
四、商务谈判的一般特征
五、商务谈判的特殊性特征
一、商务谈判的构成
构成
二、类型
原则谈判法-----双赢谈判
案例导入:买衣服
案例:人与问题分开
不成功的交易案例:
加薪谈判
凯利获得的四个利益
杰克有三方面利益获得保障
杰克的做法
研究证明
三、商务谈判既是一门科学,又是一门艺术
一、商务谈判的程序
二、商务谈判的管理模式
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告