商务谈判内容讲义(PPT 70页)

掌握货物买卖谈判的主要内容
掌握技术贸易谈判的主要内容
掌握投资贸易谈判的主要内容
一、货物买卖谈判的主要内容
二、技术贸易谈判的主要内容
三、投资贸易谈判的主要内容
第三章  商务谈判内容 
[教学目的要求]
[主要内容]
第一节 货物买卖谈判
主要内容
一、货物买卖谈判的含义及特点
二、货物买卖谈判的内容
(一)标的
(二)品质
案例分析
(三)数量
数量条款的法律意义
(四)包装
运输标志
指示性标志
警告性标志
3、订立包装条款应注意的问题
(五)价格
关于价格术语的说明
按FOB价格术语成交买卖双方的责任如下:
按CIF价格术语成交买卖双方的责任如下:
(六)装运
(七)支付
(八)保险
(九)商检
商品检验的主要内容
商检条款临时有变 巨额损失自行承担
(十)仲裁
(十一)索赔
(十二)不可抗力
合同文本
第二节  技术贸易谈判
一、技术贸易的涵义
二、技术贸易谈判的内容
（一）技术部分的谈判
1、技术内容与性能
2、技术资料的交付
3、技术咨询和人员培训
4、技术的考核和验收
（二）商务部分的谈判
1、技术使用的范围
2、价格
3、支付
（三）法律部分的谈判
技术转让合同
第三节  投资谈判
一、举办独资经营企业的谈判
（一）举办独资经营企业谈判的涵义
（二）做好独资经营企业谈判前准备工作
（三）独资经营企业谈判的主要内容
 1、确定投资项目
2、税收政策
3、产品内外销比例
4、劳动力雇佣
5、经营期限
二、举办合资经营企业的谈判
中外合资经营企业合同
中外合作经营企业合同
复习思考题
模拟谈判

..............................

上一篇：商务谈判准备培训课件(PPT 98页)

下一篇：商务谈判环境因素分析和信息收集培训课程

某畜牧业局草地围封材料采购项目竞争性谈判(doc 19页)

商务英语谈判口译(PPT 58页)

商务谈判之需求层次理论课件(PPT 36页)

商务谈判的准备培训(PPT 89页)

安徽国际会展中心工程监理谈判文件(doc 36页)

某广场消防工程竞争性谈判文件(doc 36页)