商务谈判之需求层次理论课件(PPT 36页)

第一节  关于需求层次理论
西游团队
马斯洛需求层次理论
理论解析
1.生理需求——猪八戒
2.安全需求——沙僧
3.社交需求——白龙马
4.尊重需求——唐僧
5.自我实现需求——孙悟空
谈判学与马斯洛的需求层次论
第二节 现代商务谈判的理论需求
1、谈判者顺从对方的需要
【案例】
2、 谈判者使对方服从自己的需要
案例
3、谈判者同时服从对方和自己的需要
明星巧妙化尴尬
4、谈判者违背自己的需要
5、谈判者损害对方的需要
6、谈判者同时损害对方和自己的需要
2.需求理论在商务谈判中的具体运用
..............................

上一篇：商务谈判的准备阶段(PPT 41页)

下一篇：商务谈判战略课件(PPT 112页)

谈判艺术讲义(ppt 112页)

商务谈判与组织管理教程(ppt 163页)

商务谈判的价格技巧培训教材(PPT 68页)

谈判及异议处理策略(doc 27页)

职业能力之谈判技巧实务教材(PPT 89页)

商务谈判技巧培训讲座(PPT 69页)