商务谈判的准备培训(PPT 89页)

资料简介：

主要内容
第一节  谈判人员的准备
第二节  情报的搜集和筛选
第三节  商务谈判计划的制定
第四节  模拟谈判

第三章 商务谈判的准备
主要内容
第一节  谈判人员的准备
一、商务谈判队伍的规模
二、商务谈判人员应具备的素质
良好的职业道德
健全的心理素质
合理的学识结构
案例
较高的能力素养
气质特征
三、谈判人员的配备
谈判人员的配备
主辅谈之间的配合
第二节  情报的搜集和筛选
一、决定谈判实力对比的因素
决定谈判实力对比的因素
 (1)政治状况
（2）宗教信仰；
（3）法律制度；
（4）商业做法；
（5）社会习俗
文化差异   老外眼中的《西游记》
（6）财政金融状况；
（7）基础设施与后勤供应系统；
（8）气候因素
案例分析
信息情报搜集的主要内容
掌握市场行情—案例一
掌握市场行情—案例二
谈判对方信息
己方情况
5.判定谈判双方的谈判实力
信息情报搜集的方法和途径
信息情报的整理和筛选
第三节  商务谈判计划的制定
确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次
谈判目标的三个层次
买卖双方的弹性目标体系
确定谈判目标
明确谈判的地点和时间
确定谈判的议程和进度
制定谈判的对策
谈判计划书的基本要求
商务谈判计划书的基本格式
商务谈判计划书范例
关于引进日本X X公司电子生产线的谈判计划书
第四节  模拟谈判
模拟谈判
4、模拟谈判的总结
５.模拟谈判的方法
五、商务谈判的物质条件准备
谈判环境
2．谈判场所的选择与布置（1）谈判场所的选择（2）谈判会场的布置

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