商务谈判的准备课件(PPT 59页)
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第三章 谈判的准备
第一节 谈判人员的组织
2.团队谈判
谈判队伍规模的大小主要取决于以下因素:
二.谈判队伍的构成
***使用翻译的好处
三.谈判人员的分工与配合
2.主谈人和辅谈人的分工:
四.谈判人员的素质
3)谈判的实务常识
◇4)谈判的专业知识
根据现代商务谈判的特点,商务谈判人员成当具备下列知识:
2.谈判人员的能力结构
3.谈判者要努力通过多种途径来提高自己的谈判能力
第二节 谈判信息的收集
一.环境信息
二.市场信息
三.谈判对手的信息
具体说来,谈判对手的信息主要包括以下三个方面:
2是对方的资本信用与履约能力。
四.谈判信息的收集
6.从谈判对手的雇员中收集信息
7.从曾与对手打过交道的人中获取信息
第三节 拟定谈判方案
二.选择谈判对手
三.确定谈判的主题和目标
2谈判目标:是指谈判的双方想通过谈判而得到的经济利益。
四.确定谈判的议程
2.选择谈判方式
3.谈判时间的安排
五.选择谈判的地点
2.布置谈判空间
双方人员座位之间的距离远近
五.模拟谈判
那么,您是想盘下我这家店啰?
“情景”提问1
识人
晋商识人
《庄子·列御寇》中这样写到:
解释:
..............................
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