无敌谈判培训讲义(PPT 45页)
所属分类:商务谈判
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--无敌谈判
客户的谈判水平越来越高
同行竞争越来越大
谈判需要的是双赢
谈判所赚的都是净利润
第一招:大胆开价
一定要开出高于自己预期的条件
为什么明知道对方只能接受100万,你还要报给他105万呢?
为什么明知道对方只愿付5千服务费,你还要报给他2万呢?
原因一:可以保留谈判空间
不懂谈判的人总是轻易降低价格,却很难提高价格
你总是主动降价,因为你怕提出的价格让对方感觉:荒谬、嘲笑、直接回绝
当你的报价比较高的时候,一定要让对方知道是可以商量的
原因二:对方很可能会立刻接受
房东林先生和客户金小姐。
原因三:它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值
前提是:要先让客户感受到我们的专业知识、标准形象、超强的服务意识……
原因四:可以有效避免谈判双方的“自我”发生冲突,从而使谈判陷入僵局
我知道你不希望得到这样的结果,但你却没有勇气去开出高于自己预期的报价
原因五:只有通过这种方式,你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围
那些缺乏经验的谈判者总是想在一开始就提出最低的报价
你开出的条件越高,你最后得到的也就越多
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