如何进行高效谈判(ppt 117页)
所属分类:商务谈判
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1、优秀谈判人员调查
2、合作式与竞争式谈判
3、谈判中的理性与情感成分
4、影响谈判的心理因素
5、讨价还价——单项式与整体式
6、单项式谈判
7、整体式谈判
8、谈判小窍门
9、提前计划与制定具体策略
10、将人与问题分开
11、强调双赢的解决办法
12、寻找根本利益
13、努力了解供应商的需求及处境
14、了解最终折中方案
15、注意谈判过程
16、无形因素:影响谈判的其他因素
17、积极主动的倾听
18、即使供应商不遵守游戏规则,如何
19、将一方输一方赢的局面变成双赢局面
20、谈判人员常使用的方法
21、撒谎或哄骗供应商道德吗
22、谈判风格
23、采购谈判小诀窍
如何进行高效谈判内容提要:
大多数情况下,谈判双方无法达
成共识主要是因为下列几个无形因素的影响。
影响谈判的几种心理因素
1、双方产生的分歧有何感受?
2、一方如何理解或误解对方的意思?
3、与供应商谈判时,在将要讨论的问题上一方对另一方进行那些假设和
估计?
4、双方的信任程度,
对必须“取胜”的重视程度,
对应该避免发生冲突的重视程度,
一方喜欢或不喜欢另一方的程度,
如何看待“不被人视作愚蠢”的问题,
如何看待“保全面子”的问题。
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