商务谈判实战攻略(PPT 62页)

谈判为什么很重要？
谈判的取舍？
不要怕被拒绝！
客户最关心一定是价格吗？
谈判技巧
报出高于预期的价格
对对方的情况了解得越少，你的最初报价就应该越高
弹性原则
如何操作？
心理障碍点
应对策略
界定范围
界定范围举例
界定范围的注意要点
如何确定客户愿意付多少钱？
永远不要接受第一次报价
装作大吃一惊
不情愿的卖家
避免对抗性谈判
钳子策略
应对没有决定权的对手
服务的价值递减
应对僵局
应对死胡同
白脸-黑脸策略
蚕食策略
如何减少让步的幅度
收回条件
欣然接受

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商务战略性谈判原则(doc 10页)

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谈判报价技巧培训课程(PPT 46页)

国际商务谈判的基本理论教材(PPT 42页)

企业采购成本控制讲义(PPT 37页)