KA卖场的采购谈判技巧(ppt 62页)
所属分类:商务谈判
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一、KA介绍
二、KA卖场合作策略
三、采购谈判技巧
四、KA谈判技巧
KA卖场的采购谈判技巧内容简介:
KA管理工作策略:1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你 的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号:“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。7.当一销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。
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