竞争性市场营销战略课程(PPT 35页)

第一节竞争者分析
第二节确定竞争对象与战略原则
第三节　竞争性地位的分析与竞争战略
本章结构提示
第九章　竞争性市场营销战略
学习目标
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
二、判定竞争者的战略
 三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
营销视野定点超越
营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者［1］
营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者［2］
五、预测竞争者的反应模式
第二节确定竞争对象与战略原则
一、顾客价值分析
二、确定攻击对象和回避对象
三、企业市场竞争的战略原则
第三节　竞争性地位的分析与竞争战略
一、竞争性地位的分析［1］
一、竞争性地位的分析［2］
假设的市场结构
二、市场领导者战略
案例宝洁公司的战略
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略
四、市场追随者战略
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
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