从供应商角度看采购体系优化和采购员考核(PPT 32页)
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沃尔玛的采购体系组织结构
中央采购谈判(改为大区采购)
由供应商向各门店配货
生鲜、熟食由各门店自主经营
家乐福采购的组织结构简介
中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品
例:国内某大型连锁超市的联采制度
地方采购各自为政,独立经营
国内超市采购组织结构举例
各门店销量差别很大,无法执行统一的促销方案
DC退货不及时,应季商品难于处理
采购判断失误,导致定货数量过大,供应商无法承受退货
地区供应商无法向全国发展
采购只管谈判条件,供应必须与各门店分头配合
由于地区差异,中央采购条件使某些地区供应商无法接受
门店各自管理商品,经常出现混乱
小供应商无法参与竞争
供应商向总部结款困难重重
总部直供商品与地区采购商品冲突,影响商品结构
供应商无法配合各地区的促销
直供商品退货流程很难执行
在无DC的情况下,不建议采用沃尔玛体系
在采购实力不足的情况下,不建议采用家乐福体系
强化统采与地采的协作,给供应商创造良好的合作氛围
执行有效的统一促销计划,避免门店各自为政使供应商疲于应付
建立清晰的退货流程,尽可能避免因退货造成的损失而影响合作
供应商不了解商品结构的涵义,他们总是希望采购能引进“全系列”商品
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