市场定价管理及策略管理知识分析(PPT 50页)
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第一节 定价目标
第二节 影响定价的因素
第三节 定价的程序与方法
第四节 定价的基本策略
第五节 价格变动反应及价格调整
市场定价管理及策略管理知识分析(PPT 50页)简介:
一、生存目标
二、当期利润最大化
三、市场占有率最大化
四、产品质量最优化
五、其它目标
如有的企业为了在市场上树立一种良好的企业形象,在一定时期将优质产品制定较低的价格,让利于民。
另外一些非营利组织的定价目标可能是为了抵消其部分或全部成本。如一家非营利医院的定价目标可能是抵消其全部成本。
1、产品成本、竞争者的产品价格
2、市场需求
3、心理因素
4、政策法规因素
成本导向定价法
成本导向定价法主要考虑内部成本,但是消费者的选择是从市场出发的,因此成本导向定价法具有比较大的局限性。
(1) 成本加成定价法。公式为:P=C(1+R)
(2) 目标定价法,即指根据估计的销售额(R)和销售量(Q)来制定价格的一种方法。P=R / Q
某电视机厂商的成本和预计的销售量如下:
(1)总固定成本 6000000元
(2)单位变动成本 2000元
(3)预计销售量 5000台
(4)若该制造商的预期成本利润率为20%,则采用成本加成定价法确定 价格的过程如下:
单位成本=单位变动成本+固定总成本/销售量 =3200元
单位产品价格=3200元×(1+20%)=3840元
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