促销管理及策略管理知识分析(PPT 35页)
所属分类:战略管理
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第一节 促销组合策略
第二节 人员推销策略
第三节 营业推广策略
促销管理及策略管理知识分析(PPT 35页)简介:
一、促销的含义和性质
1.促销的含义
促销是企业为了扩大销售,运用各种宣传手段,说服和吸引顾客采取购买行为,实现商品和劳务价值的活动总称
促销是生产者和消费者双向沟通的一种方式
2.促销的性质
二、促销的作用
1.提供信息
2.扩大产品需求,加速流通
3.突出产品特点,建立产品形象
4.形成偏好,稳定销售
三、促销组合策略
1.促销的方式
促销组合策略主要包括:
广告
人员推销
公共关系
营业推广
确定促销组合策略时应考虑的因素
(1)产品的特性
(2)产品生命周期
(3)目标市场的特点
(4)促销预算费用
(5)“推”、“拉”促销方式选择
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