价格变更与调整战略管理知识分析(PPT 89页)
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一、影响定价的因素
二、定价目标和定价程序
三、定价的基本策略
四、价格变更与调整策略
价格变更与调整战略管理知识分析(PPT 89页)简介:
需求收入弹性:因收入变动而引起的需求量的相应变动。
需求收入弹性大:高档餐饮、娱乐支出(越有钱越可能增加的消费)
需求收入弹性小:生活必需品
需求收入弹性为负值:低档食品、低档服装(越有钱,越不会买)
高价策略:设置高的行业准入门坎,使竞争者无法进入;
低价策略:以低价排斥竞争者;
通行价格策略:当企业无法控制价格时,采用通行价格;
投标:在组织机构市场上越来越重要。
(一)随行就市定价法
又称“流行价格定价法”,指在竞争比较激烈的行业或部门中,某企业根据市场竞争格局,跟随行业或部门中主要竞争者的价格,或各企业的平均价格,或市场上一般采用的价格,来确定
自己产品价格.这种定价方法应用相当普遍.
(二)限制进入定价法
是指企业的定价低于利润最大化的价格,以达到限制其它企业进入的目的,是垄断和寡头垄断企业经常采用的;
(三)投标竞争(密封投票)定价法
是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方(买主)公开招标,投标方(卖主)竞争投标,密封递价,买方择优选定价格。
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