市场营销价格策略管理知识规划(PPT 76页)
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第一节 价格理论分析
第二节 企业的定价目标
第三节 定价方法
第四节 定价策略
市场营销价格策略管理知识规划(PPT 76页)简介:
一、影响企业价格制定的因素
商品本身的价值(成本、消费者的预期)
货币的价值
消费者(需求、心理预期)
竞争者(供应、竞争策略和手段的运用)
国家的政策、法规、法令◎
二、需求弹性
弹性系数 :
|E|=销量变化的百分数(%)/价格变化的百分数(%)
1.单一弹性:|E|=1
2.完全弹性:|E|=
3.完全非弹性:|E|= 0
4.非弹性需求:0 |E|1
5.弹性需求:1 |E|
三、消费者的购买决策
企业的价格决策并不能仅仅根据财务数字就做出决定。必须考虑消费者和竞争者所可能作出的反应。
㈠ 经济价值
商品的价格要反映商品的价值。价值反映了消费者从产品中获得的全部利益或满足。但这里的价值并不是使用价值。而是指“消费者的经济价值”(economic value-to-customer)。它是消费者在信息充分,理智制定购买决策时愿意支付的最高价格。企业在制定价格时,必须低于经济价值,以此作为吸引消费者的诱因。◎
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