市场营销管理及品牌管理推广策略(DOC 36页)
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一、关于"新康泰克"品牌名:
二、关于"新康泰克先生":
三、关于广告沟通
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产品的定位
产品可以说是企业能否在市场上站稳脚跟的根本;一个企业因开发了一个适合市场的产品,而拯救了一个企业的饿现象有很多,那么中小企业如何开发新品?如何才能开发适合市场,满足消费者需求的产品呢?
选择进药店则是个另辟捷径的好方法,因为凡是到药店的顾客,要么是自己有问题才去,要么是为了自己的家人或者是亲朋而去的,很少有没事到那边瞎逛的。产品能出现在药店货架上,说明产品质量绝对有保障,在去头皮屑功能上那也是跟药品一样效果显著。
这样采乐利用渠道差异化迅速抢占了一定的去头屑市场份额,可以说花费极少的费用启动市场的一个很好的案例。
还有就是娃哈哈的非常可乐,避其锋芒,他找到了两乐在三、四级市场的软肋,利用娃哈哈全国强势销售网络资源,主攻三、四级市场。就是到目前为止,在三、四级市场也还是非常可乐的天下。
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