东方明珠城全新促销策略管理知识分析(DOC 7页)
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一、深圳项目最新动态
二、营销策略建议
东方明珠城全新促销策略管理知识分析(DOC 7页)简介:
在于市场价格到底下调多少才算“抄底”未明的情况下,很多开发商不敢冒然下调,除了品牌开发商有知名度号召力,急需回笼资金开发大量储备土地,才大幅降价。
对于东方明珠城,建华认为推出特价房促销较为合适,主要具以下几点优势:
推出限量单位,对于局部价格下调的幅度可以更加放大,震撼力、吸引力更强。
局部降价,对于前期客户比较好解释。
目前市场未明朗,以试探性推出部分特价房,销售良好可以加推,销售反应差可以收回,收放自如。
对于特价房促销,适用单位数量,范围可以灵活制定。
1)具体操作:
东方明珠城仍有部分朝向单位一套未售,或只售出几套,此些户型在市场环境火爆的时候都难以销售,建议借这几个户型作为放大促销切入点。
定价建议依然参照公园大地,公园大地差的朝向价格9400/㎡起,东方明珠城朝向差买不动单位需低于此价格方有吸引力。但考虑明珠城的地理优势及前期树立的形象,建议定价具吸引力之余不宜过低,因此8880/㎡的起价比较适中。
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