培养非权威影响力训练(ppt 22页)
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点击下载分公司非常重视主管素质的提高和培训两项工作,他们直接决定着我们的销售团队能否成功的问题,对于产险来说,如果没有一支好的销售队伍,就不会有好的业绩,没有好的业绩就没有公司生存和发展的资本和空间。
在课程没有正式开始之前,我想和大家强调一下学习的四个要点。
影响力:以谈吐,人格和合理有效的方法。
权威:固有的居高临下的势态。
做影响力问卷----讲义P2,检测自己的类型,并查看注解。
只要选与push—敦促型的答案,就表明你倾向于大力推销自己的观点,让别人听你的,是劝说型的人,而不是靠pull-吸引别人的影响型的人。吸引型是这次培训的重点。因为吸引型是真正让对方从心底里同意你的意见和做法,并照着去做的,而不是谈完话之后原来怎样做还怎样做。既他从心底里赞同你的观点,所以,作为团队的领导,你有吸引型的观念和做法是非常好的
Q:在座的男士有没有抽烟的? Q:那你知道抽烟是不好的吗?
Q:既然知道,那你为什么还抽烟呢?
所以,你可能认为吸引型比较好,但选择的却是敦促型,也没有关系,有时你所想的也许并不是你所做的。你认为一应该做的到的如何去影响他人,但你不一定做的到,此课程旨在通过参与,系统的教一些方法、技巧、让你去做的更好。对知道应该怎么做,而没有去做的人,会有所帮助。
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