分销渠道策略(ppt 56页)
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第十四章 分销策略
CASE 格力电器的渠道策略
第一节 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
课堂思考1
二、分销渠道的职能
2、沟通与促销
3、实体分配
4、融资与付款
5、承担风险
6、所有权转移
三、分销渠道的类型
(二) 分销渠道的宽度
1、密集分销
2、选择分销
3、独家分销
(三)分销渠道模式的类型
(四)消费品的分销渠道与工业品的分销渠道的比较
CASE Nike的选择分销
第二节 分销渠道策略
一、营销渠道设计的目标和原则
二、影响分销渠道设计的因素
三、渠道设计的步骤
课堂思考2
三、分销渠道的管理
(四)窜货现象及其整治
(二)窜货的整治
CASE 戴尔计算机公司的“黄金三原则”
第三节 批发商与零售商
2、批发商的分类
二、零售商店的类型
三、无门市零售形式
第四节 物流管理
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
三、物流系统
1、物流系统的运载工具
2、物流管理的内容与要求
⑵ 物流管理的要求
三、物流的规划与管理
(6)用铺货率来评价顾客的方便性
2、物流方案的决策
四、物流现代化
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