分销渠道战略设计(ppt 54页)
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分销渠道战略及其重要性
分销渠道战略设计理论
分销渠道战略设计程序
分销渠道系统设计分析
分销渠道战略模式的选择与实施
一、分销渠道战略及其重要性
(一)分销渠道战略
(二)渠道战略的重要性
二、渠道战略设计的相关理论
相关理论类型
(一)渠道系统环境理论
营销渠道系统运行环境
渠道环境的主要影响因素
经济环境
社会文化环境
竞争环境
科技环境
渠道环境
(二)渠道设计的总成本理论
两大制约因素
渠道设计总成本的图形分析
决策参考价值
(三)交易成本理论
影响交易成本的主要因素
1.专用资产
2.外部不确定性
3.内部不确定性
4.“搭便车”投机问题
(四)进入市场的战略行为理论
进入壁垒的两大类型
新进企业的对策
三、分销渠道战略设计程序
(一)分销渠道战略设计含义
(二)渠道战略设计价值原则
(三)分销渠道战略设计步骤
1.分销渠道战略设计的主要影响因素
(1)市场因素
(2)产品因素
(3)企业自身的因素
(4)政府有关立法及政策规定
(5)中间商因素
2.评价与选择渠道方案
(1)经济性标准
(2)控制性标准
(3)适应性标准
四、分销渠道系统设计分析
一、分销渠道系统的服务水平规划分析
二、行业模拟分析
三、分销渠道系统方案的决策分析
五、渠道战略模式的选择与实施
一、限制条件分析
二、分销网络内部的沟通和管理障碍分析
三、选择和确定方案
四、制定实施计划方案
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