国际目标市场营销战略(ppt 161页)
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第七章 国际目标市场营销战略
本章主要内容:STP营销
STP营销的主要内容
第一节 国际市场细分
把冰箱卖给爱斯基摩人
“无所不洗”的海尔洗衣机
洗衣机可以洗荞麦皮枕头吗?
世界各地的麦当劳特色食品
麦当劳米汉堡,供应地区:新加坡
烟肉蛋通心粉,供应地点:香港
经典麦热狗套餐,供应地点:日本
林堡肠汉堡,供应地点:德国汉堡
麦克通心面,供应地点:菲律宾
蘑菇奶油味虾堡,供应地点:日本
麦当劳松饼,供应地点:墨西哥
蔬菜咖喱焗批,供应地点:印度
麦当劳田园脆虾堡,供应地点:捷克共和国。
麦当劳蔬菜堡,供应地点:印度
素酥皮饼,供应地点:日本及中东地区
麦小丸,供应地点:以色列
巧克力香橙派,供应地点:土耳其
麦小糕,供应地点:德国
起司墨西哥卷,供应地点:印度
炸洋葱圈,供应地点:土耳其
三文鱼卷,供应地点:芬兰
蔬菜炖肉派,供应地点:荷兰
20世纪70年代日本进入美国汽车市场
消费者市场的细分变量
案例:美国之音?
案例:日清方便面的市场细分
肯德基的早餐
索尼的年龄细分
酷儿饮料的年龄细分
资生堂:体贴不同岁月的脸
家庭生命周期阶段
斜口杯:人种细分
芭比娃娃:宗教细分
新新人类生活方式
德国大众汽车公司的生活方式细分
福特公司的“个性”细分市场
米勒啤酒的细分原则
汽车目标市场的界定
第二节 目标市场的选择
一、无差异营销战略
二、差异营销战略
耐克慢跑鞋
耐克篮球鞋
耐克网球鞋
耐克击剑鞋
三、集中营销战略
关于定位
第三节 国际市场定位
健力宝爆果汽
黑色视觉饮料,难逃昙花一现的命运?
大众甲壳虫车型
冰上火焰:哈根达斯
绝对伏特加
宝马的知识营销
斯沃琪手表的渠道定位
斯沃琪手表
雪佛兰曾经定位混乱
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