市场营销战略管理概述(ppt 121页)
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第六章 市场导向的营销战略计划
第一节 公司的总体战略计划
一、市场营销战略的概念
二、公司为什么要制定市场营销战略计划
三、制订企业营销战略计划的意义
四、市场营销战略计划的特征
五、市场营销战略计划的目标
案例 张瑞敏:海尔不做房地产
六、战略思维:如何建立高绩效的业务
案例:某汽车公司的4S店售后服务标准化流程图:
业务的价值取向分析:
如何分析科伦大制药收购广汉玻璃瓶厂的经营行为?
业务外包的不利因素
案例:召回令击破IBM笔记本质量神话
问题:外包业务如何控制质量?
七、公司战略规划制定步骤
确定企业的使命
2、影响一个组织确定使命的5个因素:
3、 好的使命书有3个特征:
4、制订企业任务书
八、建立战略业务单位
九、为每个战略业务单位安排资源
水泵市场吸引力和业务优势综合评定表
十、计划新业务
案例 摩托罗拉的神经被谁刺激了?
十、放弃过时的业务
第二节 业务战略计划
一、业务单位任务
二、外部环境分析(机会与威胁分析)
三、内部环境分析(优势/劣势分析)
优势/劣势绩效分析检查表
案例:某啤酒公司的SWOT分析
案例:空调大牌快看“处方”
SWOT联合分析
四、目标的制定
五、战略的制定
奥拓——另类“越野车”
案例: TCL手机渠道明起开卖摩托罗拉
六、支持性计划制定
七、执行
八、反馈和控制
第三节 市场营销管理过程
一、营销管理过程
二、营销程序
案例:制定成功的营销战略
三、产品营销计划的内容
实例:索尼克台式音响
1、概要
2、目标——2000年的营销计划
3、当前的市场状况
4、竞争状况:
5、分销状况:
6、宏观环境状况:
7、机会与威胁分析:
8、优势与劣势:
9、问题分析:
10、财务目标:
11、营销目标:
12、营销战略(博弈计划):
13、行动方案:
总结:战略计划过程
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