价值导向战略营销的体系与方法(ppt 91页)
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第五代营销医院营销体系课程的目标
反思中国当代营销
似是而非的理论举例大兴其道
着眼于战术:真正的爱斯基摩冰块专家
实达退出PC业
而创新营销思想,与应用领先型的营销思想体系,是营销成功的两个关键
现有营销的分类与断代
4P理论:体系化
汽车代理商第四代营销:坐商到市场管理者,一县一店,一家一人
考特勒的营销体系的缺点:
这种管理体系,加上中国老师缺乏营销的实践与管理,导致中国营销教育出现了两个结果
价值导向战略营销体系:价值三论
不同发展阶段营销理论的差异
这种变化表现在新的营销管理思想不断出现,营销的目标与标准发生很大变化
在过去二十年,中国营销思想经历了巨大的变化,从短期发展到长期营销:目标与标准
价值导向战略营销的核心体系是
管理产品还是管理市场:两种市场导向
运用价值导向战略营销体系,可以直接形成产品无法销售的原因库
稳定的市场能力,创造了一批大型跨国公司,形成了支持跨国公司发展的营销战略思想体系
价值八千万的两个字
分析在中国企业的各种失败,我们得出结论:中国现有的营销思想存在严重问题。
而当前中国营销理论存在的问题是根本性原因之一
定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”
第五代医院营销的核心体系
以战略为基础的企业营销具有如下特征:
营销在不同营销思想指导下,可以分成五个层次:
传统营销与现代营销的定义
难怪有华人经营之神的王永庆说:
第一讲:市场价值论
什么是市场:在哪里,什么样
需要、欲望和需求
影响市场需求的六大宏观因素
消费者行为分析的两大方面
医院消费者的信息接收方式:求医问药
健康购买者的动机分类
细分市场论
人生购药台阶
医院细分市场模型
病患的市场细分
目标市场的概念
以价值导向的营销战略管理体系
不同经济形态下消费者的感觉目标
价值理论的三大方向与四大工具
价值生成标准:
价值的种类:三层次价值论
交换价值的设计工具:
消费者满意以及企业与顾客关系的层次与标准
顾客满意金字塔
关系营销的层次:
六味安消客户卡的应用
企业必亡?从竞争的角度反思企业成长:企业成长的动态特征
产业的生命周期:市场需求的变化周期
产业-位置理论:利润来源分析
竞争战略的两大体系
产业进化理论与产业位置
食草型恐龙
能力是什么?
管理产品差异化方法
定价流程的目标
定价流程
渠道管理的三大问题与十二大模式
渠道的功能和流程
整合营 销 沟 通
医院沟通的几个阶段目标
价值导向服务体系设计
销售人员管理的 6大流程
大夫的类型
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