市场定价管理及营销策略管理知识分析(PPT 36页)
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第一节 影响定价的主要因素
第二节 确定基本价格的一般方法
第三节 定价的基本策略
第四节 价格调整及价格变动反应
市场定价管理及营销策略管理知识分析(PPT 36页)简介:
1、市场需求
需求价格弹性:是指价格变动引起需求量的变化程度。
缺乏弹性的商品适合稳定价格或适当提价;
富有弹性的商品适合适当降价。
需求价格弹性的大小受到产品必须程度、替代性、累计投资效应(配套效应)、商品在总支出中所占的比重等因素的影响。
成本导向定价法是以成本为依据的定价方法。
1、成本加成定价法:P=C*(1+R)
加成价格=单位成本×(1+成本加成率)
加成率=毛利/单位总成本
2、以售价为基础加成
加成价格=单位成本/(1-加成率)
加成率=毛利/销售额
3、目标定价法
销售单价 = (总成本+目标利润)÷ 预期总产量
4、增量分析定价法
增量利润=单价-单位变动成本
增量利润>0,任务可以接受;增量利润<0,任务不能接受。
此方法重点是考虑在回收变动成本后,尽量补偿固定成本。
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
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