房地产项目价格表的制作(ppt 74页)

主要内容
定    价
定价的原则
房地产市场核心均价确定流程
选择定价方法
选择定价方法——3C
房地产市场核心均价确定方法
市场比较法
客户分析法＋收益反推法
上限法
价值定价法
价格策略
策略的考虑因素
均价策略的方式
不同质量价格战略
不同策略的选择
价格表制作
价格表分类
付款方式的折扣率
平均折扣率需考虑的因素
确定价格表架构
朝向差（平面差）
综合朝向打分
极    差——同层中最高单价和最低单价的差距
层差（纵向差）
层差
Ⅰ园景:高-中-低
层差敏感度
敏感分析
不同均价低于6100的套数比例
敏感分析之敏感临界点的选取
调整/审核的依据
调整/审核的方法
销售预估
主要目的
其    他

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项目变更控制的依据(ppt 15页)

渠道建设与管理概述(PPT 99页)

麦肯锡建立高绩效的市场营销及销售组织体系项目(ppt 129页)