渠道建设与管理概述(PPT 99页)

渠道建设与管理
猜猜我是谁？
课程介绍
学习目标
职业能力
课程教学安排
考核方法
教学方法
推销VS营销
渠道的作用与要解决的主要问题
项目一：渠道成员与渠道模式
任务一了解经销商与代理商
讨论：
小作业：你能找出不同类型的代理商企业吗？
作业：
任务一了解批发商
任务一了解零售商
小讨论：
任务一了解制造商与消费者
单元小结
案例：联想特许专卖店经营
任务二分销渠道模式
间接分销渠道优缺点
二、直接分销渠道模式
三、渠道的七种类型及优劣势分析
课堂练习
案例：奥康鞋业的复合渠道——卖出去才是硬道理
问题：
新的渠道选择
新渠道建设
思考
送货流程图
任务三、影响渠道模式选择的因素
2.日用消费品的分销渠道模式
（二）多家代理模式
多家代理模式
案例：宝洁对分销商的管理
小思考：
（三）平台式渠道模式
可口可乐公司的渠道模式
可口可乐公司的分销渠道建设
（四）独家代理模式
3.不同类型日用消费品分销渠道分析
二、工业品
三、服务产品
保险业渠道模式
四、高科技产品
常用模式：
综合练习题
思考与分析：

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