专业化销售流程辅导课程(ppt 87页)
所属分类:流程管理
文件大小:5696 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载课程大纲
一 专业化销售辅导流程简介
二 专业化销售辅导的步骤
三 专业化销售辅导的辅助工具及方法
四 课程回顾
专业化销售流程辅导
专 业 化 销 售 辅 导-七大检查点
专业化销售辅导的三步骤
专业化销售辅导辅助工具及方法
业务员在计划与活动时的现状
业务员的收入目标制定
计 划 100 重 要 性
计划100要领
业务员引导表研讨
结 论
业务员在“主顾开拓”环节的现状
主顾开拓的重要性
准主顾应具备的条件
主顾开拓的方法
准主顾来源
转介绍的技巧
开发缘故市场的步骤
结 论
业务员在“接触前准备”环节的现状
接触前准备的内容
物质准备
技术准备
电 话 约 访
电话约访注意事项
心态准备
业务员引导表研讨
业务员在“接触”时的现状
接 触 的 目 的
接触的步骤
接触的方法
接触的要领--寒喧的方式
接触的要领—提问和倾听
接触的原则
购买点分析
营销员引导表研讨
业务员在“说明”时的现状
建议书制作的原则
建议书说明的原则
商 品 说 明
建议书的六大主题
业务员在“促成”环节时的现状分析
促 成 的 时 机
促成的方法
促成的动作
促成的注意事项
结 论
营销员在“售后服务”环节的现状
售后服务的重要性
售后服务的功能
售后服务的内容
售后服务的内容—递交保单
售后服务的内容—递交保单的检查点
售后服务的技巧与方法---建立客户档案
售后服务的技巧与方法
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告