市场销售总监必读-市场划分与目标市场的确定(ppt 67页)
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第三章 市场划分与目标市场的确定
第一节 市场划分的基本原理与原则
一、企业进行市场划分的原因
市场划分的基本原理
二 市场划分的基本原则(程序)
有效的市场划分的必备条件
市场细分的优点
三、 市场策略
无差异营销
差异营销
集中营销
小结
市场定位(Market Positioning)
定位论的溯源
USP理论、品牌形象经典理论、定位论的比较
营销观念的革新
定位论的基本点
中国瓶装水市场与品牌运作
市场定位战略(Positioning Strategy)
劳斯莱斯—使用者定位的经典
Mini Case:区隔一家科技公司
市场细分、目标市场确定和产品定位
Case 2 道格拉斯飞机制造公司的新产品开发计划(Douglass Aircraft Company)
1985年 全球客机市场现状
1990年全球客机市场预测
1990年全球客机市场分析
一些背景资料
讨论题
成长中的欧洲空客
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