市场细分与目标市场的选择与定位(ppt 80页)
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第三篇 市场细分、目标市场的 选择与定位
一、消费者市场的概念和特点
欣赏一段消费品广告
市场细分的定义:
4、市场细分标准
浪琴表的堕落:新代言人林志玲——这个奥黛丽赫本曾经的角色(图)
4、市场细分标准
表7-1:P&G洗涤剂产品定位
二、目标市场的选择
1、到达目标市场的策略Strategies for Reaching Target Markets
1)无差异营销策略Undifferentiated Targeting Strategy
无差异营销策略的优缺点
2)集中营销策略Concentrated Targeting Strategy
集中营销策略的优缺点Concentrated Targeting Strategy
3)差别营销策略 Multi-segment Targeting Strategy
差别营销策略的优缺点
差异化竞争
差异化的作用
差异化:构筑进入壁垒和建立市场优势
百事可乐VS.可口可乐
Computer Vision VS. IBM
差异化:市场进入的重要手段
非常可乐的差异化战略
差异化竞争:程控交换机
差异化——避开价格竞争
如何实现差异化
差异化原则:发挥自身优势
基于客户价值的特征方法
横向差异化与纵向差异化
关于欧莱雅公司及其产品
价值曲线
以蓝海战略中的太阳马戏团为例
马戏团表演特征及其价值曲线
果汁
霍特林(H.Hotelling)模型
霍特林选址博弈
2、选择目标市场策略应考虑的因素
三、市场定位 Position
1、选择和实施定位策略
3、市场定位策略
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