通信运营商市场运营的战略变革(PPT 97页)
所属分类:战略管理
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市场营销的基本理念
差异化的市场运营战略
营销活动的策划与实施
品牌设计与传播
渠道管理方法与技巧
通信运营商市场运营的战略变革
管理学的研究内容
管理的产生与发展
目录
引 题
战略迷失
关注过程
培训进度
市场营销的发展阶段
营销管理
营销理念在中国本土的传播
需求理念案例:需求是什么?
一、需求层次理念
引申知识:市场是从需求开始的
讨论:品牌进化
二、体验消费理念
案例经典:一杯咖啡的价值
实践推广:专家形象
引申知识:认识和把握市场
引申知识:电信市场营销
定位理念案例:耐克进欧洲
三、定位理念
案例
引申知识1:定位从市场细分开始
引申知识2:市场细分程序
引申知识3、市场细分因素
市场细分因素
奶制品的降价竞争原因
引申知识4、好定位还要有好的传播
三大基础战略
格兰仕的价格剃刀
聚集战略
差异化战略
营销战略的基本模式
市场营销的4大法则
一、精彩整合营销推广活动
二、营销推广活动的4类工具
1、免费活动
2、优惠活动
3、竞赛活动
4、组合活动
联合促销案例:厦新A6和奥迪A6
满意度和忠诚度策略(讨论和思考)
三、电信服务业运用SP
四、提供优质服务
卓越服务的5个秘密
五、活动策划的8大要素
精彩整合营销推广活动的要素
七、为什么80%的促销都达不到效果
六、市场推广十戒
八、对整体促销活动的监控和评估
讨论营销推广活动的实施
一、品牌是唤醒感知的符号!
莫里斯公司:在反对吸烟的浪潮中销售香烟
二、广告运作模型
三、广告决策
四、生命周期
五、传播策略
六、市场生动化的10大黄金法则
七、口碑:一颗卵石激发雪崩!!
八、关于品牌的六个基本常识
讨论
渠道挑战与目标
实施
针对现状制定渠道策略
渠道控制七秘技
管理理念更新
结语
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