渠道策略教学课件(ppt 125页)
所属分类:战略管理
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分销中介存在的必要性
相关案例
客户服务需求分析
影响渠道设计的主要因素
根据产品性质设立目标
渠道方案评估
批发与零售
经纪商和代理商
其他类型批发商
2.无店铺零售商的主要类型
网络分销商的类型
网络交易平台提供商
四、 分销渠道管理
炒货企业联手抵制上海家乐福乱收费
手机销售渠道的变革
第一节 分销渠道及类型
二、分销中介存在的必要性
三、渠道的职能
五、渠道级数
第二节 中间商
批发商的功能
批发商营销决策
二、零 售
(1)零售的主要类型
商店零售商类型
资料:
非零售商店主要类型
零售组织主要类型
(2)零售商营销决策
A、目标市场决策
B、产品品种和采办决策
C、服务与商店气氛决策
典型的零售服务组合
D、定价、促销和销售地点决策
(3)零售业的发展趋势
第三节 分销渠道决策
一、分析顾客需要的服务产出水平
渠道可提供5种服务产出:
二、建立设计渠道的目标
设计渠道的一般要求
三、识别渠道选择方案
商业中间机构的类型
中间机构的类型
中间机构的数目1
中间机构的数目2
中间机构的数目3
渠道成员的义务条款和责任1
渠道成员的义务条款和责任2
四、对渠道方案进行评估
第四节 渠道管理决策
一、选择渠道成员
二、激励渠道成员
三、评价渠道成员
四、渠道改进安排
第五节 分销系统发展动态
一、垂直营销系统
二、水平营销系统
三、多渠道营销系统
获得新渠道存在潜在风险:
渠道的合作、冲突和竞争
第六节 产品实体流通
一、供应链管理
二、物流管理
三、信息系统
复习思考题:
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