通信行业全业务竞争格局下的资费策略研究(PPT 71页)
所属分类:战略管理
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三分天下的市场格局
重组后竞争格局预判
新联通竞争策略预判
新电信竞争策略预判
全业务下的品牌结构分析
全业务下的营销手段分析
移动面临的新挑战
国外全业务运营经验 - AT&T
全业务运营对定价提出新的挑战
2G定价策略—移动+宽带+数据
3G定价策略—语音+数据+终端
产品开发的基础-市场细分
以市场细分为基础的产品开发策略
大众市场-精耕细作
家庭市场-细分市场,整合资源
专业化市场-需求开发+需求满足
全业务方向-打造“综合信息专家”
品牌策略——做大做强品牌
品牌策略——品牌拓展
品牌策略——小结
全业务运营下长期市场策略
细分集团市场,掌控市场制高点
开展家庭营销,拓展家庭市场
提高退出壁垒,稳固高价值客户
加强行业应用推广,构建集团价值链
3G推广策略
做好终端市场营销准备
构建以需求为出发点的营销体制
建立科学合理的资费管理模式
深化产品设计,领航行业蓝海
做好客户捆绑,减少离网
稳固城区大众市场—资费策略
稳固城区大众市场—组合策略
深入挖掘农村市场—抢夺固话市场
深入挖掘农村市场—拉动新增市场
增强产品的扩张性
家庭市场-市场细分及需求分析
家庭市场语音产品-稳固存量
家庭市场语音产品-抢夺增量
家庭市场产品-增值业务产品
家庭市场产品-信息服务产品
专业市场-市场细分及需求分析
重组后短期营销的关键点-三个不放松
重组后短期营销策略
集团市场-抢占他网业务,巩固现有集团
家庭市场-利用客户资源,营造家庭概念
专业市场-开展持续营销,完善后续服务
大众市场-蓝海市场开发
全球通在网时长折扣计划
全球通忠诚度积分计划
全球通差异化服务计划
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