分销渠道策略讲义课件(PPT 43页)

第九章   分销渠道策略
第一节 分销渠道的概念及作用
一、分销渠道概念
二、为什么要使用中间商?
中间商为生产者和消费者节约买卖商品的时间和精力，提供购物方便。
中间商执行许多重要的职能
第二节  分销渠道结构与发展动态
一、生活消费品分销渠道及其层级
二、渠道宽窄的选择
三、分销渠道（模式）发展动态
奥克斯：探寻链条深处的奶酪
（五）直销渠道形式
第三节    中间商及渠道管理
（一）批发商分类
1.商业批发商分类
2．代理批发商
1.按服务数量分
2.按产品线分
3.按相对价格高低分
4.按组织方式分
特许连锁
5.按是否有店铺分
第四节  分销渠道的设计与选择
一、确定分销渠道目标
二、分析影响渠道设计选择的因素
三、分销渠道结构设计选择评价
分销渠道评价内容（指标）
四、渠道成员的选择
五、渠道管理
雪花啤酒的深度分销模式
研讨题

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