金牌销售团队建设与掌控学员版(PPT 67页)
所属分类:团队建设
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点击下载引言:金牌销售经理的理念与精神
一个“中心”
两个“基本点”
“三大理念”
突破------创新------实践------
高绩效营销团队应具有的十大特征
高绩效营销团队建设的十大关键点
高绩效营销团队建设的六大关系
<慧眼识珠>销售团队的招聘与组建
一.营销人力资源管理的目标和手段
三.招聘准备—如何制定甄选标准
四.招聘实施——招聘渠道选择与评估
五.招聘评估与改善
如何进行有效的销售培训
一、销售培训体系结构
二、销售培训体系规划
三、基础课程体系的建设
基础销售技能
基础知识的开发方法
基础销售技能的开发方法
四、核心技能课程的开发与运用
五、如何让培训体系转起来
六、体系的变化和补充
销售辅导 从心管理
辅导面谈引导技巧流程图
高效的销售代表管理循环
问题代表管理流程图
探讨——如何进行销售业绩管理
选择——关键业绩指标的步骤
清晰——关键业绩指标
设计——激励预算和激励措施
机制——激励机制组成部分
分解——激励机制各组成部份可能的要素
调查——市场薪酬调查
基本工资——增幅的确定
基本收入——岗位基本年收入
重要领域——业绩奖励的确定方法
超指标奖励——系数举例
总收入——个人总收入
激励机制的模拟
对不良行为的惩罚
<众志成城>
销售团队激励的十大原则
“一个中心”
二个“基本点”
“三纲 ”
“四谛”
“七精进 ”
“十美德 ”
恭喜发财!
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