大客户销售团队建设培训课件(PPT 79页)
所属分类:团队建设
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我们的共同约定
课程大纲
第一章:组建高绩效的销售团队
团队,是成功的主要因素之一
1、组建高绩效团队的法则
2、高绩效销售团队的特征
特征Ⅰ:目标
特征Ⅱ:承诺
特征Ⅲ:知识与技能
特征Ⅳ:信任
特征Ⅴ:参与
特征Ⅵ:士气
特征Ⅶ:凝聚力
3、授之以渔——打造学习型团队
4、如何使1+1>2——打造协作型团队
5、没有创新就没有发展——打造创新型团队
6、物竞天择,适者生存——打造竞争型团队
游戏——团队博弈
第二章:团队领导
销售经理的角色
唐僧团队的性格分析
领导的关键素质
1、团队会议的管理
高效会议管理的措施
2、团队领导用人艺术——曹操用将,优势互补
2、团队领导用人艺术——用鲶鱼激活沙丁鱼
2、团队领导用人艺术——用好团队中的“马蝇”
3、团队领导管理艺术——刺猬不要扎着刺猬
我们的力量
4、销售团队文化的建设
团队文化价值观的提炼
团队文化的传播和巩固
培养销售团队精神措施1:自信
措施2:企业管理
措施3:坚韧不拔
第三章:团队成员间的积极沟通——积极沟通才能有效合作
故事一:小强的裤子
故事二:美国小姐在英国的遭遇
游戏——商店打洋时
请判断(在10秒内完成)
沟通的障碍
选择适当的沟通方式
使用有效沟通技巧
知道3W1H
游戏:猜猜我是谁?
第四章:团队的有效激励——让员工在团队中更杰出
猎狗为什么跑不过兔子?
员工不同类型
四种激励类型
销售团队的薪酬激励
销售团队的精神激励
小测试
赞美的“True”训练
不恰当的批评方式
恰当的批评方式
批评练习
消极的身体语言
反省自己是否做过下列的事情:
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