基于期望理论的企业商务谈判研究(PDF 47页)
所属分类:商务谈判
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第一章绪论.9
1.1课题来源.9
1.2课题研究的目的和意义9
1.3国内外研究概况..10
1.3,1国外研究概况..10
1.3.2国内研究概况..10
1.4论文的主要研究内容。11
第二章两种不确定条件下的决策理论:预期效用理论和期望理论.12
2.1预期效用理论(Expected utility theory)12
2.2期望理论(Prospect theory)14
一、期望理论。。14
第三章几种与企业谈判有关的理论..2l
3.1博弈论与商务谈判。2l
3.2需求层次论与商务谈判..22
3.2公平理论与商务谈判24
第四章基于期望理论的企业谈判模型的建立26
4.1商务谈判中价格形成的博弈过程27
4.2基于期望理论的讨价还价模型建立..27
4.3关于谈判僵局的出现和分析..32
第五章:对基于期望理论谈判模型的案例分析36
第六章结论和展望.43
参考文献44
致谢46
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