商务谈判的策略课件(PPT 42页)

学 习 目 标
第6章 商务谈判的策略
6.1 谈判过程策略
6.1.1 开局阶段策略
6.1.2 报价阶段策略
6.1.3 磋商较量阶段策略
6.1.4 签约终结阶段策略
6.2 谈判地位策略
6.2.1 优势地位策略
6.2.2 劣势地位策略
6.2.3 均衡地位策略
6.3 谈判对手差别化策略
  6.3.1 性格测试与谈判对手分类
  6.3.2 不同风格谈判对手的应对
  6.3.2 不同风格谈判对手的应对 
章后练习题
谈判实训
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